SHEIN“一马当先”

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回望整个2023年，各行各业都发生了不小的改变，其中，最为引人注意的无疑是电商产业。经过多年的拓展，电商早已不单单代表着一种购物形式，而是已经渗透到了人们的日常生活中，改变了客户的购物习惯，成为了人们生活中的要点构成部分。自出现以来，电商产业的竞争就从来没有真正停歇过，各路玩家也各显身手，在产业内开疆拓土。

而跨境电商作为一种贸易新模式，最近几年的热度居高不下，各路巨头玩家也是纷纷出海，先后强化了跨境电商范围的布局力度，试图在产业内分走一块蛋糕。值得注意的是，跨境电商范围更是出现了不少耀眼明星，吸引了各界关注的目光。

提到跨境电商，那一定绕不开SHEIN，或许你会对SHEIN感到陌生，但在跨境电商范围，SHEIN可是实打实的佼佼者。据赛道拆解机构data.ai最新发布的《2024 移动赛道报告》显示，时尚和生活形式在线零售商SHEIN在2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，这也是SHEIN继2022年之后，连续第二年登顶购物类应用下载榜。而SHEIN之所以能够从众多跨境电商系统中脱颖而出，也绝非等闲之辈。

一来，SHEIN产品竞争过人之处强，能够满足客户的多样化需求。事实上，SHEIN最早是以婚纱业务起家的，在2012年开始转型，经营业务也从婚纱转变为快时尚女装，此后，SHEIN就长期围绕着女装这一品类发力。由于长期深耕女装范围，SHEIN积累下来了丰富的体会，不仅产品极具性价比，还能够实现极速上新。据悉，SHEIN的每日上新量通常在5000件以上，有时甚至能达到8000到9000件。高频次的上新量极大地丰富了客户的选择空间，也让SHEIN收获了更多客户的青睐。

值得一提的是，如今的SHEIN在建立起女装品类过人之处后，还开始朝着多品类扩张，以获得更多的增长空间。据悉，SHEIN的业务范围已经由此前的服装范围扩展到美妆、家居、宠物用品、饰品、鞋履等多个范围。

二来，强大的供应链能力，为SHEIN业务的快速拓展供应了要点支撑。高频上新可以说是SHEIN最大的标签之一了，据了解，SHEIN关键的快时尚品类实现从设计到上架销售只需要5到7天，加急爆款甚至最快可以在3到5天内交货。而在SHEIN实现高频次上新背后，则离不开其对供应链的持续加码。

事实上，SHEIN从2014年就开始发力供应链布局了，不仅开发了供应链打理架构，还建立了供应链中心。据悉，SHEIN所采取的“小单快反”的柔性供应链模式，在帮助公司改进生产效能的同时，还能够根据赛道反馈灵活调整生产数量，避免库存积压问题的出现。

拼多多可以说是电商产业的最大变量了，在去年年末，拼多多市值盘中一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。2022年9月，拼多多推出了跨境电商购物系统Temu，而自Temu上线后，也像拼多多一样，成为了跨境电商范围的一匹黑马。据此前苹果公布的2023年其美国App Store的应用下载量排行榜显示，在免费应用程序下载量榜单中，Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App，强势登顶第一。

一是，Temu的极致性价比，让其迅速在海外赛道打开局面，赢得了许多客户的青睐。众所周知，低价向来是公司开拓赛道的有力武器，电商产业也不例外。而拼多多之所以能够从格局已经基本稳定的国内电商赛道中突出重围，低价策略功不可没。无独有偶，Temu也复制了这一打法，并凭借着极致性价比，迅速获得了一大批客户的青睐，在海外赛道站住了脚跟。相关数据显示，Temu上的鞋服、日用品等相比竞争对手价格要低上30%-50%。

二是，Temu多样化的营销策略，使其在海外赛道打响了知名度。正所谓“酒香也怕巷子深”，知名度对于系统的要点性自是不言而喻，而营销则是帮助公司改进知名度的有效形式之一，尤其是对于知名度不高的新系统来说，改进知名度刻不容缓。自Temu上线以后，就采取了社交裂变玩法、海外主流社交媒体上进行广告投放等一系列营销形式。

比如，在去年2月，刚上新不久的Temu就豪掷1400万美元，在美国顶级赛事“超级碗”总决赛投放了两条30秒广告，“像百万富翁一样购物”的口号也随之深入人心，而这些举措也让Temu迅速打开了知名度，获得了海量客户。

三是，Temu所推出的全托管模式，能够解决商家的经营难题，吸引了大量商家入局，为系统拓展起到了积极作用。尽管跨境电商赛道潜力巨大，但对相当一部分缺乏体会的商家来说，跨境电商经营并不容易，Temu的全托管模式则能够帮助商家解决其所面临的诸多难题。